منظمة غير هادفة للربح
Cancer Research UK
جذب المزيد من عمليات الشراء خلال موسم العطلات باستخدام إعلانات ريلز
Cancer Research UK (CRUK) هي منظمة خيرية مستقلة رائدة في مرض السرطان على مستوى العالم، تساعد على إنقاذ الحياة من خلال الأبحاث والتأثير والمعلومات. نفذت المنظمة حملة إعلانية للتجارة الإلكترونية خلال موسم الأعياد لجمع التبرعات لصالح أبحاث مرض السرطان المنقذة للحياة. ركزت الحملة الإعلانية على تعزيز عمليات الشراء من "تشكيلة عيد الميلاد" الخاصة بها، وتحديدًا منتجات حشوات الجوارب/الهدايا المعروضة على متجرها للتجارة الإلكترونية.
التحدي
كجزء من جهودها خلال موسم الأعياد لجمع التبرعات لصالح أبحاث مرض السرطان المنقذة للحياة، أرادت المنظمة التعرُّف على كيفية زيادة عمليات شراء الهدايا من تشكيلة عيد الميلاد الخاصة بها.
الحل
نفذت المنظمة حملة إعلانية لتعزيز شراء منتجات حشوات الجوارب المعروضة على متجرها للتجارة الإلكترونية. وأدركت المنظمة أنه يمكنها تحسين فرصها في المزاد الإعلاني على Meta وخفض جاذبية تصميم الإعلان من خلال تميُّز تصميمات الإعلانات. سعت المنظمة إلى فهم تأثير التصميمات المميزة عن طريق إضافة تصميمات مصممة خصيصًا لتناسب مقاطع ريلز إلى حملتها الإعلانية، كما تعاونت مع فريق ستوديو التصميمات في Meta لاستخدام أفضل ممارسات تصميم إعلانات ريلز (إنشاء فيديو بنسبة عرض إلى ارتفاع 9:16 مع تشغيل الصوت في المنطقة الآمنة). أضافت المنظمة عناصر تصميمات أخرى، مثل النصوص الثابتة لعرض تشكيلة عيد الميلاد الخاصة بها.
النتائج
أجرت المنظمة اختبار A/B لمقارنة استراتيجية النشاط التجاري المعتاد الخاصة بها على فيسبوك وInstagram (الموجز والقصص) مع استراتيجيتها التي تعتمد على مقاطع ريلز أولاً. حققت الاستراتيجية، التي تعتمد على مقاطع ريلز أولاً، نتائج أقوى؛ حيث وصلت إلى أكثر من 10000 شخص وزيادة في التحويلات بنسبة 2% وشهدت تكلفة أقل لكل اكتساب.
الدروس المستفادة
- إنشاء مقاطع ريلز باستخدام أساسيات التصميمات: طورت المنظمة محتوى الفيديو الذي يستخدم مقاطع ريلز أولاً عن طريق التأكد من أنه فيديو رأسي (9:16) مع تشغيل الصوت في المنطقة الآمنة، ثم أضافت عناصر تصميمات أخرى لمشاركة قصتها بطريقة مسلية وسهلة الفهم وملائمة للجمهور.
- زيادة التحويلات باستخدام تصميمات إعلانات مميزة: قامت المنظمة بتحسين فرصها في المزاد الإعلاني على Meta وخفض جاذبية تصميم الإعلان من خلال تميُّز تصميمات الإعلانات. اكتشفت المنظمة أن العملاء المختلفين قد يستجيبون بشكل أفضل لأنواع مختلفة من التنسيقات.
- الاستفادة من اختبار A/B: استخدمت المنظمة أداة التجارب لإجراء اختبار A/B؛ مما مكَّنها من مقارنة استراتيجيتَي الموضع بسرعة وتحديد الاستراتيجية الأكثر فعالية في تحقيق أهداف الاكتساب بشكل موثوق به. وقد كان من الضروري أن تختبر المنظمة متغيرًا واحدًا فقط للحصول على نتائج حاسمة بصورة أكبر. وكانت الحملات الإعلانية متطابقة، باستثناء متغير الموضع الذي كانت تختبره المنظمة
