Gemeinnützige Organisation
Cancer Research UK
Mehr Weihnachtseinkäufe mit Reels Ads
Cancer Research UK (CRUK) ist die weltweit größte unabhängige Wohltätigkeitsorganisation für Krebshilfe. Sie hat es sich zum Ziel gesetzt, durch Forschung, Einflussnahme und die Verbreitung von Informationen Leben zu retten. In der Vorweihnachtszeit hat Cancer Research UK eine E-Commerce-Kampagne durchgeführt, um Spenden für die Krebsforschung zu sammeln und so Leben zu retten. Primär zielte die Kampagne darauf ab, mehr Artikel aus der Weihnachtskollektion zu verkaufen, speziell kleine und große Geschenke aus dem Onlineshop.
Die Herausforderung
Bei ihren Maßnahmen zur Umsatzsteigerung in der Vorweihnachtszeit, um die lebensrettende Krebsforschung zu finanzieren, wollte CRUK auch ermitteln, wie sie den Kauf von Geschenken aus ihrer Weihnachtskollektion ankurbeln könnten.
Die Lösung
CRUK führte eine Werbekampagne durch, um den Verkauf von kleinen Geschenken aus ihrem Onlineshop zu steigern. Die Organisation wusste, dass sie ihre Chancen mit Metas Anzeigenauktion erhöhen und mit unterschiedlich gestalteten Werbeanzeigen deren Abnutzungseffekt reduzieren würde. Um die Wirkung der differenzierten Anzeigengestaltung zu ermitteln, integrierte CRUK daher für Reels entwickelte Anzeigen in die Kampagne. Dies geschah in Zusammenarbeit mit dem Team von Meta Studio, damit die Best Practices für Reels Ads eingehalten wurden (Videos im Seitenverhältnis 9:16, mit Sound und in der Safe Zone). Bei der Präsentation seiner Weihnachtskollektion nutzte CRUK zusätzliche Gestaltungselemente, z. B. fixierten Text.
Die Ergebnisse
In einem A/B-Test verglich CRUK seine übliche Strategie für Facebook und Instagram (Feed und Stories) mit dem für Reels optimierten Ansatz. Beim für Reels optimierten Ansatz waren die Ergebnisse deutlich besser: eine um 10.000 Personen erhöhte Reichweite, 2 % mehr Conversions und geringere Kosten pro Neukund*in.
Die Erkenntnisse
- Beachte beim Erstellen von Reels die Grundprinzipien der Anzeigengestaltung: CRUK achtete bei der Entwicklung von für Reels optimierte Videoinhalte darauf, dass diese im Hochformat (9:16) waren, Sound enthielten und in der Safe Zone waren. Mit zusätzlichen gestalterischen Elementen sorgte die Organisation für unterhaltsamen, leicht verständlichen und authentischen Content.
- Maximiere Conversions mit unterschiedlich gestalteten Anzeigen: CRUK konnte seine Chancen in Metas Anzeigenauktion erhöhen und mit diversifizierter Anzeigengestaltung einen Abnutzungseffekt reduzieren. Die Organisation erkannte, dass verschiedene Formate unterschiedliche Kund*innen ansprechen würden.
- Nutze A/B-Tests: CRUK führte mit dem Experiments-Tool einen A/B-Test durch. So konnten die beiden Platzierungsstrategien schnell verglichen werden, um zu ermitteln, welche der beiden am effektivsten die Akquiseziele erreicht würden. Für ein aussagekräftiges Ergebnis war es wichtig, dass CRUK dabei nur eine Variable testete. Mit Ausnahme der getesteten Platzierungsvariable waren die Kampagnen identisch.
