Prostate Cancer UK

אסטרטגיה למשפך המלא לעידוד הרשמה לאירוע גדול של גיוס כספים.

ארגון Prostate Cancer UK (סרטן הערמונית בבריטניה) יישם אסטרטגיה למשפך המלא כדי לעודד הרשמה באמצעות פרסום לאירוע גיוס הכספים הגדול ביותר בשנה: Run the Month: Marathon Edition. אנשי הארגון יצרו קמפיינים של מוּדעוּת והמרות, ופיתחו עבורם סרטונים ממוטבים לנייד, Reels ופילטר AR, יחד עם נכסים סטטיים.

האתגר

Prostate Cancer UK הוא ארגון למחקר, הגברת המוּדעוּת ותמיכה בנושא סרטן הערמונית בבריטניה. בשנת 2021 המלכ"ר השיק את Run the Month (רצים את החודש) – אתגר ריצה וירטואלי שבמסגרתו רצים ומגייסי כספים מתחייבים לרוץ 42 קילומטר במהלך חודש ינואר כדי לעזור למאבק בסרטן הערמונית. בשנת 2023, לכבוד ה-Marathon Edition (מהדורת המרתון), אנשי Prostate Cancer UK רצו לבדוק אפשרות להבליט את המסר שלהם כדי לעודד הרשמות ל-Run The Month בינואר ולמשוך קהלים חדשים.

הפתרון

כדי לעודד הרשמות מצטברות, Prostate Cancer UK עבדו יחד עם Meta על פיתוח קריאייטיב ממוטב לנייד, ובנו אסטרטגיה למשפך המלא: השקת קמפיין מוּדעוּת יחד עם קמפיין המרות בפייסבוק ובאינסטגרם. הם פיתחו סדרה של נכסים: מודעות סטטיות יחד עם סרטונים ממוטבים לנייד, Reels ופילטר AR, ובמקביל בדקו אסטרטגיות מסרים שונות: החל ממודעות שמתמקדות באירוע ועד מודעות המבוססות על נתוני שימוש, על סמך המניעים של הקהל להירשם, שמציגות את מגוון המשתתפים הרחב של האירוע הווירטואלי.

התוצאות

כדי להבין אם אכן הצליחו להתבלט ולהגיע לקהל החדש, אנשי Prostate Cancer UK החליטו למדוד את ההשפעה באמצעות מחקר התחזקות מותג. אסטרטגיית הקמפיין למשפך המלא ומנגנון המסרים הוכיחו את האפקטיביות שלהם, עם עלייה ב-4 השאלות של מחקר התחזקות המותג ומעל 2,400 הרשמות. הקמפיין באמת הצליח לבלוט:

• היזכרות סטנדרטית במודעה 7.8+ נקודות* – פי שניים מהנורמה בתחום
• היזכרות בלתי נעזרת במודעה 8.3+ נקודות* – גבוה יותר מהנורמה בתחום
• מוּדעוּת לקמפיין 5.5+ נקודות* – יותר מפי שניים מהנורמה בתחום
• כוונת פעולה 3.4+ נקודות* – יותר מפי שלושה מהנורמה בתחום

המסקנות

• פנו לקהל חדש ובדקו אסטרטגיות מסרים שונות בעזרת נתוני שימוש של קהל.
• ישמו בקמפיין את השיטות המומלצות המרכזיות של Meta לסרטונים לנייד: השתמשו בסרטונים קצרים (עד 15 שניות) ושלבו פורמטים ריבועיים ואנכיים בפייסבוק ובאינסטגרם.
• נצלו באופן מיטבי את התוכן הקיים שלכם והשתמשו בתוכן שנוצר על ידי משתמשים כדי ליצור פורמטים מושכים חדשים כמו Reels ופילטרים של AR.
• מנפו פתרונות מדידה כמו בדיקת התחזקות מותג כדי להבין את ההשפעה המצטברת על קהלים חדשים.