Organisasi Nirlaba
Cancer Research UK
Mendorong lebih banyak pembelian selama musim liburan dengan iklan Reels
Cancer Research UK (CRUK), adalah lembaga amal kanker independen terkemuka di dunia yang berdedikasi untuk menyelamatkan nyawa melalui riset, pengaruh, dan informasi. Cancer Research UK menerapkan kampanye ecommerce selama musim liburan untuk menggalang dana bagi riset kanker penyelamat jiwa. Kampanye ini berfokus untuk mendorong pembelian dari koleksi Natal mereka, khususnya hadiah/isian kaus kaki natal di toko e-commerce mereka.
Tantangan
Sebagai bagian dari upaya musim liburannya untuk menggalang dana riset kanker penyelamat jiwa, CRUK ingin memahami bagaimana mereka bisa meningkatkan pembelian hadiah dari koleksi Natal mereka.
Solusi
CRUK menerapkan kampanye iklan untuk mendorong pembelian isian kaus kaki natal di toko e-commerce mereka. Mereka paham bahwa mereka bisa meningkatkan kesempatannya di lelang iklan Meta dan mengurangi kejenuhan melihat iklan dengan membuat materi iklan yang beragam. Mereka ingin memahami dampak materi iklan yang beragam dengan menambahkan materi iklan khusus Reels ke kampanyenya dan bekerja sama dengan tim Meta Studio untuk menerapkan praktik terbaik materi iklan Reels (membuat video 9:16 dengan audio dan sesuai zona aman). Mereka menambahkan elemen kreatif lain seperti teks yang disematkan untuk memamerkan Koleksi Natal mereka.
Hasil
CRUK menjalankan uji A/B untuk membandingkan strategi Facebook dan Instagram mereka biasanya (Kabar dan Stories) dengan strategi yang mengutamakan Reels. Pendekatan yang mengutamakan Reels mendapatkan hasil yang lebih signifikan, dengan menjangkau 10.000 orang lebih, mendorong 2% peningkatan konversi, dan mengurangi biaya per akuisisi.
Pembelajaran
- Membuat Reels menggunakan dasar-dasar materi iklan: CRUK mengembangkan konten video yang mengutamakan Reels dengan memastikan konten itu menggunakan format vertikal (9:16) dengan audio dan sesuai zona aman, lalu mereka menambahkan elemen kreatif lain untuk membagikan kisah mereka dengan cara yang menghibur, mudah dipahami, dan relevan.
- Memaksimalkan konversi dengan materi iklan yang beragam: CRUK meningkatkan peluang mereka dalam lelang iklan Meta dan mengurangi kejenuhan melihat iklan dengan menggunakan materi iklan yang beragam. Mereka menyadari bahwa pelanggan yang berbeda mungkin lebih tertarik pada format yang berbeda.
- Memanfaatkan pengujian A/B: CRUK menggunakan fitur Eksperimen untuk melakukan uji A/B, yang memungkinkan mereka membandingkan dua strategi penempatan dengan cepat dan menentukan strategi mana yang paling efisien secara meyakinkan dalam mendorong target akuisisi mereka. Sangat penting bagi CRUK untuk menguji satu variabel saja demi hasil yang lebih konklusif. Kampanyenya identik, kecuali variabel penempatan yang mereka uji
