Prostate Cancer UK

Una strategia per il funnel completo per aumentare le iscrizioni a un importante evento di raccolta fondi

Prostate Cancer UK ha implementato una strategia per il funnel completo per aumentare le iscrizioni tramite la pubblicità in occasione del più importante evento di raccolta fondi dell'anno, Run the Month: Marathon Edition. Per le campagne per le conversioni e per la notorietà, l'organizzazione ha sviluppato video ottimizzati per mobile, reel e filtri AR insieme a risorse statiche.

La sfida

Prostate Cancer UK è un'organizzazione di ricerca, sensibilizzazione e supporto per il cancro alla prostata con sede nel Regno Unito. Nel 2021, l'organizzazione no profit ha lanciato Run the Month, una maratona virtuale in cui corridori e raccoglitori di fondi dovevano percorrere 26,2 miglia nel mese di gennaio per contribuire a sconfiggere il cancro alla prostata. Nel 2023, per la Marathon Edition, Prostate Cancer UK voleva scoprire se fosse possibile ottenere più iscrizioni per l'evento Run the Month di gennaio e coinvolgere nuovi gruppi di pubblico.

La soluzione

Per aumentare le iscrizioni, Prostate Cancer UK ha collaborato con Meta allo sviluppo di creatività ottimizzate per mobile e di una strategia per il funnel completo, lanciando una campagna per la notorietà insieme a una campagna per le conversioni su Facebook e Instagram. Sono state sviluppate una serie di risorse, tra cui inserzioni statiche e video ottimizzati per mobile, reel e filtri AR. Al contempo sono state testate diverse strategie di messaggistica: dalle inserzioni sull'evento a quelle basate sugli insight che facevano leva sulla motivazione del pubblico a iscriversi e mostravano l'inclusività dell'evento virtuale.

I risultati

Per capire se la campagna aveva fatto breccia ed era riuscita a raggiungere il nuovo pubblico, Prostate Cancer UK ha deciso di misurarne l'impatto con uno studio sul brand lift. La strategia della campagna per il funnel completo e l’approccio alla messaggistica si sono dimostrati efficaci, generando un aumento per tutti i 4 punti oggetto dello studio sul brand lift e più di 2400 iscrizioni. Questa campagna è stata davvero efficace:

• Ricordo dell'inserzione standard: +7,8 punti* (il doppio della media del settore)
• Ricordo dell'inserzione spontaneo: +8,3 punti* (più della media del settore)
• Notorietà della campagna: +5,5 punti* (oltre il doppio della media del settore)
• Intenzione di azione: +3,4 punti* (oltre il triplo della media del settore)

Punti salienti

• Raggiungi un nuovo pubblico e testa diverse strategie di messaggistica sfruttando gli insight sul pubblico.
• Segui le best practice fondamentali di Meta sui video per mobile per la tua campagna: sfrutta video brevi (15 secondi o meno) e un mix di formati quadrato e verticale su Facebook e Instagram.
• Ottieni il massimo dai contenuti esistenti e usa contenuti generati dagli utenti per creare nuovi formati accattivanti come i reel e i filtri AR.
• Sfrutta soluzioni di misurazione come il test sul brand lift per capire l'impatto incrementale su nuovi gruppi di pubblico.