비영리 단체
Breast Cancer Now
Facebook 릴스 광고로 대표적인 기부 캠페인 이벤트의 인지도 높이기
지난 20년간 Breast Cancer Now에서 주최하는 'Wear It Pink' 행사는 영국에서 널리 인정을 받는 기부 캠페인 이벤트로 자리매김해 왔습니다. 유방암 인식의 달에 개최되는 이 행사에서는 수천 명의 사람들이 각자의 공동체 사회에서 함께 분홍색 옷을 입고 필수 기금을 모금합니다. 기금은 생명을 살리는 세계적 수준의 연구를 실시하고 삶에 변화를 가져다주는 지원 서비스를 제공한다는 Breast Cancer Now의 사명을 다하는 데 사용됩니다.
당면 과제
Breast Cancer Now는 분홍색 옷을 입으면 된다는 쉬운 참여 조건을 강조해 후원자들에게 참여 의지를 심어주고자 했습니다. 궁극적으로는 후원자들이 웹사이트를 방문하여 기부 캠페인 팩을 받도록 등록하는 방법으로 기부 캠페인 노력에 동참하도록 유도하는 것이 목표였습니다. Breast Cancer Now는 이러한 계획을 뒷받침하고 최대한 많은 사람에게 도달하기 위해 평상시에 활용하는(BAU) 디지털 캠페인에 릴스용으로 제작된 크리에이티브를 추가했습니다.
솔루션
Breast Cancer Now는 Meta와 힘을 합쳐 BAU 캠페인과 나란히 테스트할 릴스 광고용 크리에이티브를 개발했습니다. 이때 오디오를 포함한 세로 방향 동영상을 만들고 표시 영역을 준수하는 릴스 크리에이티브 모범 사례를 따른 후 스토리를 생동감 있게 전달하기 위해 텍스트 오버레이와 다양한 전환 효과를 비롯한 몇 가지 추가적인 크리에이티브 요소를 더했습니다. 두 가지 릴스 광고 모두에 설득력 있는 행동 유도 표현이 포함되었습니다.
결과
릴스 소재의 영향을 테스트하기 위해 Breast Cancer Now는 릴스용으로 제작된 크리에이티브가 포함된 BAU 캠페인과 그러한 크리에이티브가 포함되지 않은 BAU 캠페인을 비교하는 A/B 테스트를 2주 동안 실시했습니다.
- 그 결과, 신뢰도 수준 76%(테스트를 다시 실시했을 때 동일한 쪽이 더 높은 성과를 거둘 확률)로 릴스용으로 제작된 크리에이티브가 포함된 BAU 쪽이 가장 성과가 좋은 광고 세트인 것으로 나타났습니다.
- 릴스용으로 제작된 크리에이티브가 포함된 BAU는 웹사이트에 더 많은 트래픽을 유도했으며, 동시에 CPC는 11% 감소하고 CPM은 20% 감소했습니다.
- 릴스 광고를 포함한 광고 세트는 비교적 연령대가 낮은 타겟에게 도달한 반면, BAU만 활용한 광고 세트가 전환한 사용자의 연령대는 45~54세였습니다.
요점
- 노출 위치 전략: 피드 밖으로 노출 위치 전략을 확대하면 새로운 타겟에게 도달할 수 있습니다.
- A/B 테스트: A/B 테스트 측정 솔루션을 활용하면 여러 전략을 비교하여 어떤 것이 더 나은 결과당 비용을 제공하는지 확인할 수 있습니다.
- 9:16 비율의 동영상 형식을 취해 시선을 사로잡는 릴스 광고 만들기: 릴스는 전체 화면에 표시되는 몰입형 동영상 형식입니다. 크리에이티브가 이 형식에 잘 맞도록 동영상으로 시작하고 이를 9:16 크기로 조정해보세요.
- 오디오를 포함하여 귀가 즐거운 릴스 광고 만들기: 오디오(음악, 보이스오버, 사운드 효과)는 릴스에서 참여를 유도하고 엔터테인먼트를 제공하는 핵심 요소입니다.
- 메시지가 명확히 전달되도록 표시 영역에 포함하기: 메시지가 릴스 사용자 인터페이스와 겹치지 않게 하려면 광고 하단의 35% 영역에 주요 크리에이티브 요소, 텍스트 및 로고를 포함하지 마세요.
- 크리에이티브 기본 사항을 마스터한 후에는 릴스의 표현 방식을 살펴보며 릴스 광고의 수준을 한 단계 더 높여보세요. 릴스용으로 제작된 크리에이티브를 추가하면 전반적인 캠페인 성과가 개선됩니다.
