Organizacja non profit
Cancer Research UK
Zwiększenie sprzedaży w okresie świątecznym dzięki reklamom w rolkach
Cancer Research UK (CRUK) jest wiodącą na świecie niezależną onkologiczną organizacją charytatywną ratującą życie poprzez prowadzenie badań, wywieranie wpływu i dostarczanie informacji. Organizacja przeprowadziła kampanię sprzedaży elektronicznej w okresie świątecznym, aby zgromadzić fundusze na badania nad nowotworami. Kampania skupiała się na zwiększaniu sprzedaży kolekcji świątecznych prezentów i drobnych upominków w sklepie internetowym.
Wyzwanie
W związku z gromadzeniem funduszy na badania nad nowotworami w okresie świątecznym organizacja CRUK starała się ustalić, jak zwiększyć sprzedaż upominków z kolekcji bożonarodzeniowej.
Rozwiązanie
Organizacja CRUK przeprowadziła kampanię reklamową, aby zwiększyć sprzedaż świątecznych upominków w swoim sklepie internetowym. Zdawano sobie sprawę, że można poprawić swoje szanse w aukcji reklamowej Meta i ograniczyć zmęczenie materiałem reklamowym, stosując zróżnicowane materiały reklamowe. Organizacja starała się ustalić wpływ zróżnicowanych materiałów reklamowych, dodając do swojej kampanii materiały stworzone z myślą o Rolkach. Nawiązała także współpracę z zespołem Meta Studio w celu wdrożenia najlepszych praktyk dotyczących tworzenia materiałów reklamowych do Rolek (filmy w formacie 9:16 z dźwiękiem i zachowaniem bezpiecznej strefy). Dodano dodatkowe elementy materiału reklamowego, takie jak przypięty tekst prezentujący kolekcję świąteczną.
Wyniki
Organizacja CRUK przeprowadziła test A/B, aby porównać swoją standardową strategię na Facebooku i Instagramie (obejmującą Aktualności i Relacje) ze strategią stawiającą na Rolki. Podejście oparte na Rolkach przyniosło lepsze rezultaty: dotarcie do 10 000 osób więcej, wzrost konwersji o 2% i niższy koszt pozyskania.
Wnioski
- Twórz rolki w oparciu o podstawowe zasady dotyczące materiałów reklamowych: Organizacja CRUK opracowała materiały wideo z myślą o Rolkach, czyli w formacie pionowym (9:16) z dźwiękiem i zachowaniem bezpiecznej strefy, a następnie dodała kolejne elementy materiału reklamowego, aby prowadzić narrację w atrakcyjny i przystępny sposób.
- Zmaksymalizuj liczbę konwersji dzięki zróżnicowanym materiałom reklamowym: Organizacja CRUK poprawiła swoje szanse w aukcji reklamowej Meta i ograniczyła zmęczenie materiałem reklamowym, stosując zróżnicowane materiały reklamowe. Wzięto pod uwagę, że różni klienci mogą lepiej reagować na różne formaty.
- Wykorzystaj testy A/B: Organizacja CRUK użyła narzędzia Eksperymenty do przeprowadzenia testu A/B, który pozwolił jej szybko porównać dwie strategie dotyczące umiejscowień i wiarygodnie określić, która z nich umożliwia bardziej efektywną realizację celów z zakresu pozyskiwania. Dla uzyskania bardziej miarodajnych wyników kluczowe było testowanie tylko jednej zmiennej. Kampanie były identyczne, różniły się tylko umiejscowieniem.
