Galios logika galioja tiek versle, tiek politikoje
Bendradarbiavimu kur kas labiau suinteresuotas silpnesnis – jam tai gyvybiškai būtina galimybė augti, įsitvirtinti. Labai aiškaus asmeninio intereso siekis, greičiausiai net nesuprantant, maskuojamas bendradarbiavimo idėja. Tad tikslu kur kas labiau motyvuotas silpnesnis. Stipresnis atsisuka į silpnesnį, tik jei pastarasis reikalingas jo paties poreikiams tenkinti. Pavyzdžiui, parodyti, kad jis yra geradarys (stiprinti reputaciją), dar labiau įtvirtinti padėtį rinkoje (prieiga prie didesnių resursų) ar kontroliuoti ir valdyti esamus partnerius (rizikos mažinimas).
Galiausiai pavyko pasirašyti bendradarbiavimo sutartį su viena didele tarptautine įmone. Vėliau teiraujantis, kodėl pasitikėjo nežinoma pradedančio verslininko įsteigta bendrove, paaiškėjo, kad buvo reikalingas naujas partneris sutramdyti sąlygas vis keliančiam esamam vieninteliam tiekėjui. Didelė priklausomybė nuo vieno partnerio – rangovų ar tiekėjų – atima galias net ir iš stipriųjų.
Nuomonė
Šioje publikacijoje skelbiama asmeninė autoriaus nuomonė. Portalo Delfi redakcijos pozicija negali būti tapatinama su autoriaus nuomone.
