非营利组织
英国癌症研究基金会
巧借 Reels 广告提升节日季期间的商品购买量
英国癌症研究基金会 (CRUK) 是世界一流的独立癌症慈善机构，致力于通过开展研究、发挥影响力和分享实用信息来挽救生命。该慈善机构在节日季期间开展了一项电商营销活动，旨在为挽救生命的癌症研究筹集资金。本次营销活动的重点是推动其圣诞系列商品购买量的增加，尤其是在其电商店铺中出售的用来填满圣诞袜的小饰品或礼物。
业务挑战
在节日季为旨在挽救生命而开展的癌症研究筹集资金的过程中，CRUK 想了解如何提升他们的圣诞系列商品中的礼物购买量。
解决方案
CRUK 开展了一项广告营销活动，以便推动其电商店铺中出售的用来填满圣诞袜的小饰品的销量增加。他们深知，通过打造具有差异化的广告创意，他们可以提高自己在 Meta 广告竞拍中获胜的机会并降低创意疲劳。他们试图通过向广告中添加专为 Reels 打造的创意来了解差异化创意的成效，并携手 Meta Studio 团队来采用 Reels 创意最佳实践（创建适应安全区的有声 9:16 视频）。他们添加了置顶文字等其他创意元素，用以展示其圣诞系列商品。
业务成效
CRUK 通过开展 A/B 测试来比较其常规 Facebook 和 Instagram 策略（动态和快拍）与 Reels 优先策略。结果显示，Reels 优先方法所取得的成效更胜一筹：覆盖的用户数量增加了 10,000 人，转化量提高了 2%，单次获取费用有所降低。
经验总结
- 遵循创意要点打造 Reels：CRUK 制作了 Reels 优先的视频内容，确保此内容为适应安全区的纵向 (9:16) 有声视频，然后添加了其他创意元素，以便用趣味性十足、易于理解且能够引发共鸣的方式来讲述其品牌故事。
- 巧用差异化的广告创意最大限度提升转化量：通过打造具有差异化的广告创意，CRUK 提高了他们在 Meta 广告竞拍中获胜的机会并降低了创意疲劳。他们认识到，不同客户可能会更好地响应不同的创意格式。
- 利用 A/B 测试：CRUK 使用实验室工具进行 A/B 测试，这让他们可以快速比较两种版位策略，并以令人信服的方式确定哪种策略能够最有效地推动他们实现获客目标。至关重要的是，CRUK 只测试一个变量以获得更确凿的结果。除了要测试的版位变量外，这两个广告完全相同
