Prostate Cancer UK

提高大型募款活動報名人數的全漏斗策略

Prostate Cancer UK 實行全漏斗策略，刊登廣告以提高其年度最大募款活動「Run the Month: Marathon Edition」的報名人數。針對知名度和轉換行銷活動，該組織搭配靜態素材打造適合行動裝置的影片、Reels 和 AR 濾鏡。

挑戰

Prostate Cancer UK 設立於英國，是研究攝護腺癌、提高大眾意識和提供支援的組織。該非營利組織於 2021 年推出 Run the Month 虛擬跑步挑戰，號召跑者和募捐者挑戰在一月跑完 26.2 英里，以協助對抗攝護腺癌。在 2023 年，Prostate Cancer UK 想瞭解是否能讓 Marathon Edition 吸引大眾目光，提高一月 Run The Month 的報名人數，並與新受眾交流互動。

行銷策略

為了提高報名人數，Prostate Cancer UK 與 Meta 合作打造適合行動裝置的廣告創意和制定全漏斗策略：在 Facebook 和 Instagram 展開知名度及轉換行銷活動。他們開發了一系列素材（搭配適合行動裝置的影片、Reels 和 AR 濾鏡的靜態廣告），同時測試不同訊息策略（例如著重於活動的廣告、根據受眾報名動機的洞察報告導向廣告），以及展現虛擬活動的包容性。

品牌成果

為了瞭解是否成功吸引大眾目光並觸及新受眾，Prostate Cancer UK 決定使用品牌指標提升研究來衡量影響力。透過 4 個品牌指標提升研究問題證明全漏斗行銷活動策略和訊息機制能有效提升成果，吸引超過 2,400 人報名參加。此行銷活動確實成功吸引大眾目光：

• 標準廣告回想提升 7.8 點* – 產業基準值的兩倍
• 未提示廣告回想提升 8.3 點* – 高於產業基準值
• 行銷活動知名度提升 5.5 點* – 超過產業基準值的兩倍
• 行動意願提升 +3.4 點* – 超過產業基準值的三倍

心得

• 善用廣告受眾洞察報告觸及新受眾並測試不同的訊息策略。
• 遵循 Meta 的核心行動影片最佳作法打造行銷活動，即利用短片（15 秒以下），並在 Facebook 和 Instagram 混合使用正方形和直向格式。
• 充分運用現有內容，並使用 UGC 建立吸引互動的新格式，例如 Reels 和 AR 濾鏡。
• 利用我們的品牌指標提升測試等成效衡量解決方案來瞭解對新受眾的增幅影響。