Dari Pegawai Jadi CEO Brand Skincare, Kisah Ayu Rianti Bangun Bisnis Ayree hingga Raup Omzet Miliaran

Pada 2021, setelah riset lebih dari setahun, Ayu meluncurkan Ayree by Ayrianti, brand skincare lokal yang dikembangkannya sendiri.

Pada tahap awal, dana yang digelontorkan mencapai ratusan juta rupiah.

Produksi dilakukan dalam jumlah besar, di mana sekitar 10.000 unit produk dibuat dalam satu kali proses produksi.

Dari jumlah tersebut, 2.000 hingga 3.000 produk dapat terjual setiap bulan melalui Shopee.

"Awalnya banyak ibu-ibu yang curhat soal masalah kulit, akhirnya saya berpikir untuk bikin produk yang aman dan terjangkau," ujarnya.

50 Varian

Kini, Ayree memiliki lebih dari 50 varian produk skincare dan perawatan tubuh dengan harga mulai Rp 75.000 hingga Rp 175.000.

Produksinya dilakukan di pabrik lokal di Jawa Barat dengan sistem maklon dan sudah tersertifikasi halal.

Penjualan Ayree sebagian besar berasal dari Shopee dengan nama Ayree by Ayrianti Official.

Produk Ayree Skincare meliputi serum niacinamide dan retinol, pelembap, toner, sunscreen, mist, dan Saffron face mist.

Namun, kekuatan utama bisnis ini justru datang dari komunitas pelanggan setia.

Pada tahun 2024, ia meluncurkan Ayree Membership Program, yang semakin memperkuat komunitasnya di dunia skincare.

Melalui sistem Ayree Membership, para anggota bisa memperoleh potongan harga, poin loyalitas, hingga hadiah perjalanan umrah. “Saya ingin ibu-ibu bisa berdaya dari rumah, punya penghasilan tanpa harus meninggalkan keluarga,” kata Ayu.

Di tengah ketatnya persaingan industri skincare, Ayu memilih untuk menjaga kedekatan dengan pelanggan sebagai strategi utama.

Ia aktif membalas pesan, memberi edukasi soal perawatan kulit, dan memastikan semua produk yang dijual benar-benar ia gunakan sendiri.

Pandemi sempat menurunkan penjualan hingga 30 persen, namun Ayree tetap bertahan berkat dukungan komunitas dan promosi organik di media sosial.

Bahkan, beberapa publik figur, seperti Irfan Hakim, ikut menggunakan produknya.

Kini, omzet Ayree mencapai miliaran rupiah per tahun.

Namun, bagi Ayu, ukuran keberhasilan bukan sekadar angka. “Saya ingin Ayree bukan cuma soal kecantikan, tapi tentang perempuan yang saling mendukung dan tumbuh bersama,” tutupnya.